【代表在身边】桑植县“土货西施”周菊珍

　　28岁的周菊珍，是桑植县龙潭坪镇四方溪村周家湾组的一名九零后土家族女孩，是市人大代表。多年来，她通过“互联网+”平台帮助贫困户销售农产品，被大家亲切成为“土货西施”。

　　这要从2009年前说起。当时，在外打工的她为了照顾父母回到了家乡。看到龙潭坪镇地广人稀、交通不便、信息闭塞，优质丰富的土特产品只能眼睁睁烂在地里，周菊珍很难过。

　　聪慧的她很快“嗅到了”电商的发展前景，希望通过走这条新道路来解决农产品进城难、价格低的问题。

　　万事开头难。最初，面对家人的不支持，她坚定自己的想法；面对村民的不理解，她亲自上门收货，与村民洽谈；交通不便，自己没车，她一步一个脚印，脚都磨破了皮，依旧咬着牙由四方溪走到龙潭坪镇；自己学历不够，对电商不了解，她通过书籍和网络自学。这个九零后的女子，凭借着自己不屈的意志与好学的精神一步一步走到今天。

　　“那时候我从百姓手里收购猕猴桃，2到3元一斤，销往海南，100元一箱，销售是挺不错。但是，当时因为不懂，猕猴桃熟了加上一路颠簸，全部坏掉了，只得全额赔款。”一路走来，失败教会了她成长。即便如此，她还是没有放弃：“有时候负能量爆棚，我就给自己加油打气、‘补鸡汤’，第二天，又会元气满满。”

　　在精准扶贫的春风下，2016年，周菊珍成立了土家亲戚有限公司。土家亲戚将电商、市场与贫困户连接起来，给贫困提供最大受益。收购时，有的贫困户不方便，她就亲自上门取货，收购价格也高于市场价格，比如土鸡市场价每斤17元，她的收购价为20元；腊肉每斤15元，她的收购价为17元。村民不单单省去了来往车费，还得到了较高的收购价。“所有农产品都可以推销出去，变不成钱的都可以变成钱了”，大家都乐意并积极主动地把农产品卖给她。

　　该公司不仅将土特产品送进城，还通过聘请劳动力弱的村民、设立爱心基金扶贫等帮助贫困户。

　　现在，大家都亲切地叫她“土货西施。”经过一年的努力，目前，公司的发展态势越来越好，与精准扶贫的融合度越来越高。公司的产品批发不但是面对张家界，而且销往全国，如广西、广东、福建等地，网店全年销售额达到了100多万元，本地老百姓都成了土家亲戚网店的“供货商”。当地80余户建档立卡贫困户通过委托销售蜂蜜、腊肉、土鸡蛋等农副产品，户均年增收2000元，去年带动贫困户50户148人增收脱贫。与此同时还带动本地新成立了6家电子商务网店，70多人从事网络销售代理。在创业之于，周菊珍还先后帮助4名家庭困难学生正常就学，真正做到达则兼济天下。

　　周菊珍知道，未来的路还有很长，但不管怎样都不会忘了初心：那就是把电商和扶贫真正融合在一起，让大山的土货走出去，让大山的村民富起来。